尊敬的各位来宾：

   今天是邦泰集团第二届战略合作伙伴大会，也是邦泰和朋友们相聚的盛会。在此我谨代表邦泰集团对朋友们的到来表示热烈欢迎。

   本次大会的主题是“同行•共生长”，这是邦泰对合作伙伴们最诚挚的邀请，因为在邦泰的发展过程中，是我们的精诚合作成就了邦泰与合作单位的共同发展。在未来的日子里，邦泰也希望与朋友们携手共进，共同应对更加严峻的市场环境。

   大家都知道，中国经济处于下行周期，房地产也处于行业拐点。未来我们将会面对更多的困难和挑战，关心宏观经济的朋友们应该知道，去年12月的中央经济会议提出了2016年的五项重点工作，去产能、去库存、去杠杆、降底本、补短板，我认为至少传递出两个与我们在座各位息息相关的信息：

   第一是刚才提到的五项重点工作，都基本集中在供给侧，供给侧这个词，应该是近期频率最高的改革词语，所谓的供给侧改革，我认为就是从企业内部，提高企业核心竞争力，从而提高企业的盈利能力和生存能力，但我们都知道，中国经济以前都是靠投资、消费、出口来拉动，这三驾马车，我认为都属于需求端，有需求就会有市场，所以前几年业务量大，生意好做，就是市场需求量在不断上升，但从去年底开始，供给侧改革成为了新名词，说明需求端的增长已经遇到了瓶颈，很难再扩大，甚至会有一定萎缩。反映到企业经营就是业务量会下降，生意会越来越难做，我想这点大家都有所感受。这是给我们企业家们传递的第一个信息。

   第二是提到的去产能、去库存，是五项重点工作中排名第一和第二的工作，去库存主要是指房地产，去产能其中重要的一个版块就是建筑建材业、钢铁、水泥、玻璃等过剩产品。我认为不管是大到一个国家还是小到一个企业，阶段性的重点工作一般会在问题比较多，风险比较大的短板上，就如同如果一个企业要突然加强考勤，一定是出现了纪律过于涣散的情况，所以今天房地产业、建筑建材业受到中央的高度关注。作为从业者，我们更应该引起高度的重视，毕竟产能过剩是不争的事实，而房地产库存根据舆论的数据也是惊人的，我们无法核实这些数量的真实性，但对邦泰这种高周转、低库存的企业来说应该是一个好消息。因为邦泰这种市场化、专业化的公司才能最大化的享受去库存的政策福利。所以在去年，邦泰继续保持了良好的发展势头，超额完成全年的经营目标，全年实现销售额51亿元，比2014年增长近20%，实现销售面积109.3万平方米，位居克尔瑞研究中心《2015年中国房地产企业销售TOP100》第82名。同时，公司在2015年积极拓展土地，在内江、广元、西昌成功获取土地共计500余亩。其中，内江、广元项目均于当年即开盘销售，特别是内江项目，从土地获取到开盘仅用了三个月时间，且取得了良好的销售业绩，再一次刷新了邦泰集团的开盘记录。而西昌作为邦泰在川内进驻的第七个城市，项目已全面启动，将于今年上半年亮相销售。至此，邦泰共有土地储备近700亩，可销售建筑面积约120万平方米。同时，公司计划在2016年新拓展1—2个城市，新获取土地3—5宗，有序推进邦泰集团的战略布局。

   前几天有朋友问我，现在市场这么严峻，很多公司的日子都不好过，邦泰为何还能这么好的发展？我想在座的各位也想问这个问题，我是这么看的：首先，一个企业的发展离不开大的宏观经济环境和行业发展阶段。虽然中国经济处于下行周期，也有很多外部干扰，但中国经济体量大，产业链条完善，相信能较快的自我修复，逐步启稳。中国的房地产仅仅发展了20多年，而国外的房地产业已有几十上百年的发展史了，所以我们相信房地产会随着中国经济的启稳回升和城镇化进程的推进而可持续发展。其次回到企业本身，朝阳行业也会存在夕阳企业，夕阳行业也会有朝阳企业卧虎藏龙。邦泰有自己独特的经营理念和核心价值观，我们也清楚，顺势而为是企业控制风险的最佳选择。所以从2014年底开始，我们根据市场变化做出了快速的调整：一方面将集团的快速扩张战略调整为稳健发展，这是2015年公司的增长速度低于前年的主要原因。另一方面，加强内部经营，苦练内功，集团领导包括董事长罗勇先生都亲自带领团队，开展工作，随时深入一线，把握市场动向，极大的提高了决策的效率和准确性。集团全体员工，团结一致、通力合作，以客户第一位为导向，努力为客户提供优质的产品和服务，极大的提高了客户的满意度；同时以目标为导向，全力以赴完成集团下达的经营性目标和工作任务。在不降低产品品质和合作共赢的原则下，公司在产品、园林装饰、施工工艺等方面，制定了新的标准。从而更好的提升了客户满意度，也有效控制了成本。

   当然，在一定的程度上，某些新标准的实施，提高了我们合作单位的工作难度，并且为了更好适应市场的变化，集团提出了一切为销售服务的管理方针，也为合作伙伴们提出了一些新的需求，同样加大了大家的工作难度，在这里我代表邦泰集团向所有合作伙伴对邦泰工作的支持与大力配合表示衷心的感谢，谢谢你们！

   2016年，注定还是一个冬天，这更需要朋友们与邦泰一道齐心协力、顽强拼搏，继续提高产品质量和服务水平，因为客户的满意是邦泰生存的基础。继续在合作共赢的前提下，遵循诚信经营和阳光合作的原则，这是我们良好合作和可持续合作的基础。朋友们，面对2016，让我们继续同行，共生长，共同迎接春天的到来。

   最后，在新春佳节来临之际，祝朋友们身体健康，事业顺利，万事如意，谢谢！