古人云：工欲善其事，必先利其器。这个道理流传千年，说的就是要做好一件事，准备工作是非常重要的，你必须先练好自己的本领，才能大展拳脚。

平昌是邦泰发展战略川东第一站，自从邦泰进入平昌，市场反反应强烈，大家各执一词，有肯定也有质疑。眼下我们邦泰中心项目即将亮相，我很感谢公司以及其他岗位的同事，在这段时间的辛勤付出、全力支持。昨天带客户去工地时，我被项目的工程进度深深震撼到了，从之前庞大的工程体量、因地势造成的施工难度，到昨天我所看到的示范区呈现度，我真的很惊讶，短短时间做成这个样子，我能想象到这个过程的艰辛，陪同前去的客户也一直在肯定我们的园林景观。那一刻我为我们项目自豪，我为我是邦泰的一员而骄傲，此时我更有信心，我们会塑造出全新的平昌居住标杆。

眼下各项工作都有条不紊地开展，公司上下紧密团结起来打这场硬仗，要想做出好成绩，营销队伍的建设工作最为重要。从进入公司以来，邦泰真正触动我的就是公司对员工的培养和做企业的决心。说实话，之前我待过的公司，没有一家公司像邦泰这样花很多钱带员工出去考察学习，更别说聘请行业专家级别的培训讲师来对员工进行系统培训。我所看到的是更多的企业，是把盈利放在首位，只考虑如何让利益最大化，只关注当下。同样是“开公司”，我切实感受到邦泰是在“做企业”。为什么这么说呢？一个公司可以忽略员工流失造成的成本损失而去培养人才，可以把培养员工当作对社会贡献，可以牺牲利益而不降低产品标准，可以着重企业长远的发展和口碑的延续，一个公司有着高瞻远瞩的战略部署，能够为员工提供最好的待遇及广阔的晋升平台，我觉得这才叫企业。

我一直认为顶级的销售不是销售产品，也不是销售自身，而是销售理念。公司为我们销售团队安排的由钟鸿老师授课的《营销谈判沟通艺术》培训课程，让我受益匪浅。一份营销工作，合格的员工是了解产品和岗位职责，让客户接受你的产品。优秀的员工，是让客户认同你的为人，爱上你的产品，接受你传递的理念。客户对你的认知源于第一印象，谈判过程决定了后期的成交。优秀的员工必须具备良好的沟通能力、谈判技巧。沟者，构筑管道者，通者，顺畅者，和客户有效的沟通才能提高工作效率。谈判过程都是从戒备、彼此试探，到了解、 交互信任，再到达成共识的过程。有句话叫知己知彼百战不殆，营销谈判前做好准备工作，对谈判方的背景、性格、实力、需求的了解、谈判工具的准备，如何通过自己的沟通让双方达成共识、让对方接受自己的产品及价格，这些都是环环相扣的。

销售一线是客户了解邦泰、了解产品的门户，这是一块敲门砖。只有客户认同你，你才能敲开他的心门、获取他的信任。那么我们对客户的第一印象就是代表了我们公司、产品的形象，而这短短时间里，你的言谈举止、穿着打扮就是你带给客户最直观的的感受。没人愿意相信蓬头垢面吊儿郎当的人，更别说让客户把人生最大的一笔开支托付于你。因此提升专业度、自身职业素养、高标准要求自我，这就是为你的销售做准备工作。

机会都是留给有准备的人的，今后我会继续努力学习，真抓实干，与营销的同事密切配合，真诚对待每一个上门的客户，让有需求的客户在邦泰找到自己的家、和公司团队创造平昌地产传奇。